タイは日本企業にとって重要な消費市場であり、EC（電子商取引）を通じて多くの企業が進出しています。特に「日本ブランド＝高品質・信頼」というイメージが強く、化粧品、食品、家電といった分野で顕著な成功例があります。本記事では、タイ市場での具体的な事例と、ASEAN諸国における比較を紹介します。
化粧品：日本ブランドの圧倒的信頼
- 資生堂（Shiseido）
- タイのShopee・Lazadaに公式ストアを展開。
- 「美白・敏感肌ケア」商品が人気で、東南アジア女性の肌悩みに合わせたマーケティングが功を奏した。
- SNSやインフルエンサーを活用し、ライブコマースで大規模セール時に売上を伸ばしている。
- 花王（Kao）
- スキンケアブランド「ビオレ」が現地で高い認知度。
- 日焼け止めやクレンジング商品は“日本品質”として消費者から支持。
👉 成功要因：日本の「高品質・安心感」がブランド力となり、レビューと口コミが購買を後押し。
食品：健康志向と日本食ブーム
- 味の素（Ajinomoto）
- タイでは長年「調味料ブランド」として定着。
- ECでは即席ラーメン、冷凍食品も展開し、家庭用から業務用まで浸透。
- サントリー
👉 成功要因：日本食ブームに支えられ、健康・便利・本物志向を軸に展開。
家電：信頼性と長寿命でシェア拡大
- パナソニック（Panasonic）
- シャープ（SHARP）
- プラズマクラスター空気清浄機が人気。
- Lazadaで「環境家電」カテゴリーの売上上位にランクイン。
- ソニー（SONY）
- オーディオ機器・カメラがタイ市場で人気。
- ECでも公式ショップ展開し、“ガジェット好き若者”に支持されている。
👉 成功要因：信頼性・耐久性・技術力を前面に出すことで、中所得層～富裕層にしっかり浸透。
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ASEAN諸国での成功事例比較
- インドネシア
- ベトナム
- 明治の粉ミルク・森永製菓が現地EC市場に浸透。健康食品や菓子分野でシェア拡大。
- シンガポール
- フィリピン
- 日本の化粧品・美白関連商品がShopeeでヒット。中間所得層に「手が届く高品質」として受け入れられている。
タイのEC市場では、日本ブランドが化粧品＝品質、食品＝健康、家電＝信頼性という強みを武器に成功を収めています。ASEAN全体を見ても、日本企業はそれぞれの国の消費者ニーズに合わせた展開を進め、着実に存在感を高めています。
今後はライブコマース、越境EC、デジタルウォレット連携といった新潮流をうまく取り入れることが、日本企業のさらなる成功のカギとなるでしょう。
